Pliers Peak in een stroomversnelling na Duitsland LAB
Een ondernemende uitvinder. Zo kun je Rob Tangenberg uit het Drentse Hoogeveen het best omschrijven. Hij ziet een gat in de markt, sleutelt net zo lang tot hij daar een oplossing voor heeft en brengt die dan wereldwijd onder de aandacht bij potentiële klanten. In het internationaal zaken doen is adviseur Han Smidt van Ik Ben Drents Ondernemer zijn sparringpartner.
Rob is de bedenker en ontwikkelaar van de dunste draaischijf ter wereld. De schijf die hij verkoopt onder de naam THIN MOTION™ is slechts 2,5 centimeter dik en is momenteel beschikbaar tot 6 meter doorsnede. De grootste schijf kan maximaal 4.500 kilo dragen. Zijn uitvinding is bedoeld om personenauto’s op ten toon te stellen. Bijvoorbeeld in showrooms en op beurzen, maar vooral ook om auto’s rondom te kunnen filmen en fotograferen voor verkoop. Autoverkopers zijn dan ook zijn primaire klant.
Van het een komt het ander
De Drentse Rob is zo iemand die zich in een idee vastbijt totdat het werkelijkheid is. Binnen zijn bedrijf heeft hij drie activiteiten. ‘Ik begon met Adapt-r, een scharnier waarmee je niet-Ikeavaatwassers toch in een Ikeakeuken kunt plaatsen. Toen ik een draaiplateau zocht om het plaatsen van zo’n vaatwasser te filmen, vond ik niet wat ik zocht. Dus maakte ik op een zaterdag samen met mijn vader zelf een elektrisch aangestuurd draaiplateau. Toen ik die op groter formaat wilde produceren voor de automobielindustrie, kocht ik machines, maar die produceren sneller dan dat ik verkoop’, zegt Rob lachend. ‘Dus verhuur ik nu ook machinecapaciteit, onder de naam De Laser Frezer. We produceren kunststof onderdelen voor de maakindustrie, inmiddels met een uitgebreid machinepark. En de derde activiteit is de productie en verkoop van de draaiplateaus, vanuit Pliers Peak.’
Dunste draaischijf ter wereld
‘Zoals het woord ‘thin’ in de merknaam al doet vermoeden, is het de beste en dunste draaischijf ter wereld. Het product is superieur op alle specificaties, van montagetijd tot dikte. En de schijf bespaart autoverkopers tijd’, zegt Rob. ‘Nieuwe auto’s verkoopt men vooral vanuit een catalogus. Maar tweedehandsauto’s zijn uniek. Kleur, bekleding, opties, noem maar op. Geïnteresseerden willen online zien waarvoor ze naar de showroom komen. Het verkoopproces begint dus pas op het moment dat de dealer de auto op de foto heeft staan en op zijn site plaatst. Met de camerafunctie maakt de draaischijf binnen 1,5 minuut 24 foto’s van de buitenkant, of een video. Het systeem is te koppelen met een spiegelreflex- of systeemcamera, maar ook met een smartphone. Dat het ook met een telefoon werkt, is uniek. Dit snelle vastleggen van een auto scheelt een verkoper veel tijd. Gemiddeld gaat het op de foto zetten van een auto twaalf keer zo snel met onze draaischijven. In plaats van 45 minuten zo’n 5 minuten. Auto op de schijf parkeren en draaien maar.’
‘Ik deed mee aan Duitsland LAB, drie kennissessies over zaken doen in Duitsland’
Rob Tangenberg, Pliers Peak
Export naar Duitsland
Al zo’n acht jaar klopt Rob bij Han Smidt aan wanneer hij wil sparren over zijn activiteiten als ondernemer. ‘Zeker voor het onderwerp internationaliseren is Han een fijne gesprekspartner’, zegt Rob. ‘Via Han kwam ik ook op het spoor van Duitsland LAB, een serie van drie kennissessies over zaken doen in Duitsland. Met een groep ondernemers die willen exporteren naar ons buurland gingen we aan de slag. Iedere sessie waren er experts bij. Ondernemers die daar actief zijn bijvoorbeeld en juristen die thuis zijn in de Duitse wet- en regelgeving’, zegt Rob. ‘Behalve dat we kennis kregen, werden we aan het denken gezet. Wat wil je doen en bereiken en wat zijn daarbij je struikelblokken?’, blikt Rob terug. ‘Ik ben zo iemand die het allemaal rustig aanhoort, waarna de raderen in mijn hoofd beginnen te draaien. En dan ineens is er een inzicht. In dit geval dat ik Duits moet leren. Wil ik verkopen in Duitsland, dan moet ik de klanten goed te woord kunnen staan. Ik heb mezelf vervolgens volledig gestort op de Duitse taal. Mijn bedrijf zit sindsdien in stroomversnelling.’
‘Ik werd als ondernemer aan het denken gezet: wat wil je bereiken in het buitenland?’
Rob Tangenberg, Pliers Peak
Duitsland LAB
Ben jij een Drentse ondernemer met internationale ambities richting Duitsland? In het Duitsland Lab van Ik Ben Drents Ondernemer werk je in een kleine groep aan een concreet exportplan voor de Duitse markt. Samen met experts, ervaringsdeskundigen en andere ondernemers uit de regio. Wil je deelnemen aan het volgende Duitsland LAB, of wil je meer weten over wat het traject inhoudt? Neem dan gerust contact op met Han Smidt via han@ikbendrentsondernemer.nl. Hij denkt graag met je mee.
